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Un budget Google Ads ne se devine pas, il se calcule à partir de votre objectif commercial, de votre marge et de votre taux de conversion. Voici la formule, deux exemples chiffrés opposés et le budget plancher en dessous duquel il vaut mieux ne pas lancer.
Le choix entre SEO et Google Ads ne dépend pas de vos convictions mais de sept variables mesurables : trésorerie, maturité du site, saisonnalité, cycle de vente, marge, concurrence et besoin de test. Voici la grille de décision que j’utilise en rendez-vous.
Performance Max fonctionne quand le compte a déjà des conversions fiables, un historique et du volume, et devient un piège quand on l’utilise comme point de départ. Voici les conditions à réunir, les garde-fous à poser et les cas où il ne faut pas le lancer.
Quand une campagne Google Ads ne convertit pas, la cause se trouve presque toujours en une heure, à condition de la chercher dans le bon ordre. Voici l’arbre de diagnostic en sept étapes, du plus fréquent au plus rare.
En B2B, Google Ads optimise vers un formulaire envoyé alors que la vraie conversion est un contrat signé des mois plus tard. Voici comment remonter les conversions du CRM, valoriser les étapes du tunnel et piloter au coût par lead qualifié.
Vous entendez parler de Google Ads partout, mais entre le jargon (CPC, Quality Score, enchères, Performance Max…) et l’interface qui semble sortie d’un cockpit d’avion, difficile de savoir par où commencer. C’est normal : Google Ads est un outil puissant, mais il n’est pas intuitif quand on le découvre.
Le SEA, ou référencement payant, consiste à acheter de la visibilité en tête des résultats de recherche. Sa promesse est réelle : des données exploitables en quelques jours là où le référencement naturel demande des mois. Sa contrepartie l’est tout autant : le jour où vous coupez le budget, le trafic s’arrête. C’est un levier de validation et d’accélération, rarement une stratégie à lui seul.
Trois choses, dans cet ordre. Le suivi des conversions d’abord : un compte qui optimise sur de mauvais signaux dépense mieux dans la mauvaise direction. Les requêtes ensuite : c’est le rapport sur les termes de recherche, pas la liste de mots-clés, qui dit sur quoi vous payez réellement. La page d’arrivée enfin, qui décide de ce que devient le clic une fois acheté. Le détail est dans pourquoi mes campagnes ne convertissent pas.
Le budget ne se choisit pas, il se calcule : à partir d’un objectif commercial, d’un taux de conversion et d’un coût par clic observé, on remonte au nombre de clics nécessaires, donc au budget. En dessous d’un certain plancher, une campagne n’accumule pas assez de données pour s’optimiser. La méthode complète est détaillée dans quel budget prévoir pour Google Ads.
Performance Max et les enchères intelligentes fonctionnent, à condition de leur donner de bons signaux et des garde-fous. Livrés à eux-mêmes sur un compte mal instrumenté, ils optimisent vite dans le vide. C’est l’objet de mon avis sur Performance Max.
Les articles ci-dessus détaillent chacun de ces points. Pour un audit de votre compte plutôt qu’un cadre général, découvrez mes prestations de consultant SEA.
